Sobre o curso
Desenvolvimento de negócios e marketing jurídico para uma gestão mais estruturada
Em seis módulos, o curso conecta desenvolvimento de negócios, marketing jurídico e gestão jurídica à rotina dos escritórios. O conteúdo parte do posicionamento e avança por metas, presença digital, pipeline, precificação, tecnologia e experiência do cliente.
Para que serve
Para apoiar sócios, advogados em cargos de liderança e profissionais de marketing ou desenvolvimento de negócios na organização da área comercial. Ao longo das aulas, você terá referências para definir prioridades, acompanhar oportunidades, avaliar a rentabilidade dos serviços e conduzir o relacionamento com clientes de forma mais clara, integrada e consistente.
Módulos
Conheça o conteúdo do curso
Módulos que conectam marketing jurídico, desenvolvimento de negócios e gestão, do posicionamento à experiência do cliente, apoiando decisões mais consistentes na rotina do escritório.
-
Módulo 1
Como definir seu nicho e sua proposta de valor
Entenda como identificar um nicho de atuação e construir uma proposta de valor conectada às necessidades, ao setor e às prioridades dos clientes.
-
Módulo 2
Metas, orçamento e presença digital
Veja como definir metas, distribuir o orçamento e planejar uma presença digital que considere conteúdo, LinkedIn, reputação e diretórios jurídicos.
-
Módulo 3
Desenvolvimento de negócios e pipeline
Aprenda a estruturar o pipeline, acompanhar oportunidades e desenvolver ações de retenção, cross-selling e expansão da base de clientes.
-
Módulo 4
Rentabilidade e precificação estratégica
Entenda como usar dados de timesheet, custos e duração dos processos para apoiar modelos de honorários e decisões sobre rentabilidade.
-
Módulo 5
Escalabilidade operacional como diferencial em propostas
Veja como tecnologia, governança, segurança da informação e capacidade produtiva podem fortalecer propostas comerciais.
-
Módulo 6
Experiência do cliente e transparência
Estruture uma comunicação mais proativa, com prestação de contas, transparência e acompanhamento contínuo para fortalecer a experiência e a relação com os clientes.
Benefícios
Resultados que você levará para o seu escritório
O curso aproxima estratégia, operação e relacionamento com clientes para ampliar seu repertório de gestão. Ao final dos seis módulos, você estará mais preparado para desenvolver:
-
Visão do escritório como negócio, somada à excelência técnica.
-
Mais clareza para definir prioridades e direcionar esforços.
-
Critérios para tomar decisões com menos improviso.
-
Coerência entre o que o escritório comunica e consegue entregar.
-
Maior conexão entre liderança, marketing, desenvolvimento de negócios e operação.
-
Um olhar mais atento às necessidades e expectativas dos clientes.
Comece já...